全款购车

1.裸车价（官方指导价减去现金优惠）+购置税（车辆发票价除以11.3就是购置税）+保险费（交强险、车船税、车损险、第三者责任险200万足以）+上牌费（自己办160元，代理办牌500足以）。

2.购置税计算方式：用裸车优惠之后的价格计算购置税（裸车价*0.0855，例如谈好裸车价10*0.0855=8550元。

），切记不要低开发票（车主能省几百块，而4S店则可省几千元），因为车在保险理赔的时候会按照发票金额来赔付，不能因为低开发票省了几百块钱而损失后面的理赔费用。

3.可自行选择保险，不用购买4S店强行要求的保险。

4.相较于分期购车手续简单，少了分期购车中产生的利息或者贷款所需的手续费。

5.缺点是经济压力大，可能不能买到心仪的车型。

分期购车

1.做的是免息贷款的话只需在首付的基础上包含如下：

（1）选择贷款要选择首付比例在30%-80%（建议付80%或者更高）以上并且还款周期越短越好。

贷款手续费（例10万的车收3000元左右），主要赚取手续费。

（2）保险费：新车先买全险。第二年没必要买全险，因为全险中有一些是没用的，只需购买（交强险、车船税、车损险、第三者责任险200万），保险价格要以实际发票价格为主，多退少补，而不是现在销售报多少就是多少，4S店主要赚取保险费。

（3）购置税（裸车价*0.0855，例如谈好裸车价10*0.0855=8550元）。

（4）代理上牌费，可能上牌费用比较贵。

（5）要求贷款期间车辆的保养和维修必须在4S店完成，而这个费用也是很高的，贷款还清期间买保险没有折扣，赚取保养和维修的钱。

（6）如果不是免息，贷款买车都是等额本息，前期还款还的大多是利息，等贷几个月想提前还款会发现利息你已经还完了，就等着还本金了，很不划算。注意咨询一下提前还款有没有违约金，提前还款有3%-5%的违约金。

（7）贷款选择银行可以免抵押，金融的一般有贴息或者免息但是还完贷款才能拿回绿本，车子才属于你，才能进行买卖（建议选择免息）。

（8）贷款买车一定要写自己的名字不能落在4S店和金融机构名下，否则解除抵押还需要更名，这样车子就成二手车了。

（9）对比还款总额和新车的总价有没有过大的差异，或许能发现贷款购车和全款买车的猫腻，还有计贷款利息是否与银行相比高很多，这里也容易出现猫腻，销售有可能会多算几千的利息。

（10）没有投资经验的不建议分期买车，因为即使分期还是把钱存在银行中也拿不到太多利息。

注意：没有出库费、pda检测费、续保押金、GPS费、金融服务费等等（免息的时候可能4S店会收金融服务费）。

2.如果不免息在第一条的基础上还有利息，大概就是没有利息有手续费，二者总会有一个。

3.问清楚最高付首付付几成贷款年限最短多久（建议1年），付的越多越好，贷款金额会少一点，如果有利息贷款钱少相应产生利息也少。

4.贷款买车一定要问清楚提前还款是否承担违约金和剩余利息。

5.注意防止销售算错月供或者利息，导致多还。

6.销售比较推荐贷款一般是有贷款任务或者贷款对于销售自身好处多，所以会存在销售就算不签单也不卖全款车。

如何选

全款购车>免息贷款>贴息贷款

1. 购车最佳时间：3-4月份清库存，6-8月份天气炎热试驾体验不好,12月份冲业绩。

2. 选定好车型之后要先网上或者打电话多方询问一下车的价格，进行比对做到心中有数，以免不知道车子的价格不好谈价，容易被销售带着走。以朋友在另外一家4S店买过同型号的车为借口，因为朋友前段时间买了自己感觉不错也想买一辆，让他误以为你知道汽车低价，然后说如果你这边便宜我就在这里买了，这样让销售心理有一点压力。（谈判技巧：你的车子优惠多少，别人家是优惠多少，为什么不一样，让销售找领导谈要二级优惠）优惠是现金优惠还是综合优惠，现金优惠直接减钱，综合优惠则是原价2-3万大礼包现5000卖出，变相优惠一部分钱，这实属是坑。

3. 选好想要车的配置：去4S店想好要的配置，不要受销售的引导，推销一些不好销售的或者引导的可能是库存车。

4. 砍价：以免除服务费为起点来谈或者谈价前先去4S店了解价格直接优惠力度或者懂车帝上查看比人成交价，网上查看交易价格及优惠力度，慢慢周旋。4S店不喜欢全款，所以谈价格不能以全款为理由让优惠，如果是贷款买车保险太贵可以向4S店索要返点。